研究以更好地了解购买行为

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它意识到不能继续使用单一的营销策略来吸引不同的客户群。但该公司不想在没有确凿事实来指导其营销的情况下继续前进。因此它退后一步在多个行业进行了品牌认知和受众问题。它还围绕特定服务进行了需求研究例如为财富强私营企业外包环境健康和安全服务以衡量潜在兴趣。该策略使和能够构建一个消息传递架构该架构可以解决特定的异议预期的响应并提供证据点所有这些都按目标受众角色和服务进行组织。随后该工程公司推出了针对特定垂直领域的营销计划渠道和内容。

例如那些财富强公司获得了个性化的多渠道外展策略包括传统的邮件和小型现场活动。另一方面内容分发促销活动则以市政受众为目标这使得和即使在封锁期间也能保 手机号码列表 持在受众面前。何时使用差异化营销策略什么时候才需要认真考虑使用差异化营销策略虽然没有硬性规定但在某些情况下它可能是一个有吸引力的选择你已经超出了你所瞄准的利基市场。利基市场太小无法维持您想要的增长。差异化策略允许您添加额外的利基市场而不会失去利基市场所享有的优势。





您正在失去差异化市场中的竞争优势。您向大部分非目标市场提供的服务正变得更加商品化。赢得新客户更难。你的利润正在缩小。差异化服务往往具有更高的利润并且更容易抵御无差异化的竞争对手。您想要简化您的服务产品。差异化服务更具针对性因此客户之间的差异往往较小。这使得它们的交付成本更低。您希望最大化公司的整体价值。