Post by account_disabled on Apr 3, 2024 22:45:26 GMT -5
心理学家和数字营销专业人士都知道，我们做决定的方式并不像我们认为的那样理性。
在《快与慢：两种思维方式》一书中，作者丹尼尔·卡尼曼谈到了这一点：我们思维的一部分是理性的，而另一部分则更加感性和直觉。这里最重要的一点是，理性思维较慢，而感性思维则较快。
因此，我们的许多日常决定都是感性而非理性做出的。这正是心理触发因素发挥作用的地方：在我们的情绪中。
继续阅读本文直到最后，了解什么是心理触发因素以及最好的部分：了解适用于您的业务的心理触发因素。
什么是心理触发因素
在心理学中，我们可以将任何类型的引起大脑自动反应的外部刺激称为触发器。
在营销中，这些触发因素被用作鼓 阿联酋 Whatsapp 数据 励决策的一种方式。当然，营销也确保发挥作用，以便这个决定是积极的。
使用这些技术时，重要的是要强调道德承诺，不要夸大或欺骗客户。
谜题形式的心理触发艺术
7 个可应用的心理触发因素
正如我们所看到的，心理触发背后的想法非常简单。然而，由于可以使用大量的触发器，因此该主题整体上非常全面。
因此，下面我们准备了七种心理触发因素列表，供您在您的业务中应用！
权威
让我们从营销界最知名和最常用的触发器之一——权威触发器开始。我们从他开始并不是无缘无故的。权威心理触发是任何谈判开始时使用的最有效的方法之一。
我们可以举几个权威触发因素的例子。最明显的一个是经常在电视上的牙刷和牙膏广告中看到，十分之九的牙医都会推荐一个品牌。
您理解这里使用专业人士的权威来验证品牌的想法吗？您可以通过展示您的成功故事以及与竞争对手相比的差异，在您的业务中应用权威触发因素，从而表明您真正了解您所在领域的一切。
另一个有效的方法是通过内容建立权威。您就某个特定主题教授的内容越多，您的听众就越信任您在该领域的权威。
缺乏
另一个非常重要且频繁的触发因素是稀缺触发因素。从名称中可以看出这里的想法非常明确：表明您的服务或产品稀缺，或者促销仅持续有限的时间。
这是将客户移入您的销售渠道或完成紧急谈判的理想触发因素。
要将此触发器应用于您的业务，您可以为购买产品或服务创造良好的条件，例如在二十四小时的有限时间内。
调整
这是展示项目和服务的完美心理触发点。调整是一种心理触发因素，引导您的客户根据提供给他们的信息调整他们的期望。
使困惑？让我们举一个非常常见的例子来说明：想象一下，当您进入一家旧货店时，有人以 300.00 雷亚尔的价格向您提供一件夹克。
与卖家进行简短交谈后，他以 200.00 雷亚尔的价格向您提供该产品，您可以从他那里购买。从那一刻起，您就会被诱导购买，因为您看到了明显的优势：R$100.00 折扣。
但更重要的是：您现在可以对夹克的价格进行比较。因此，价格不符合这个值的夹克会被视为昂贵。
社会证明
社会证明是权威的姐妹，这就是为什么它非常适合在第一次接触或销售漏斗顶部使用。
此触发器旨在展示其他人如何选择您的产品或服务并对良好的结果感到满意。当然，这将为您的品牌带来一些权威。
然而，除了权威之外，这个触发器还显示结果。这是一个很大的区别。
联系
这是关系营销策略中用于建立客户忠诚度的完美心理触发因素。要了解这个触发因素，只需想想哈雷戴维森和杰克丹尼尔斯等品牌。
这些品牌不仅有顾客，还有粉丝。事实上，哈雷戴维森本身的粉丝比其产品的客户还要多。这是因为这些品牌通过创造代表某种理想的个性来与受众建立联系。
哈雷戴维森是自由的代名词，杰克丹尼标志甚至被用在衣服上作为风格的象征。
说明心理触发的照片
意义
每个人都喜欢感觉独特。这就是这个触发器起作用的地方。这里的主要思想是为每个客户创建个性化的操作。作为一个例子，我们可以提到近年来一些品牌已成为趋势的技术：将独家信息与产品一起发送给客户。
从这个意义上说，Nubank 脱颖而出，向客户发送手写信件。这种触发因素可以在关系营销创建的忠诚度活动中得到强烈应用。
预期
期望对于人类来说是很自然的。所以，基于此的触发是自然而然的。这是期待的触发点。
这是向客户展示他们在购买产品或服务后的感觉有多好。它很容易应用于旅游市场，提供让您放松的旅行和美妙的风景照片。
但它可以应用于任何情况。